Audi vs BMW vs Mercedes

Oraingoan kotxeei tokatu zaie azterketa. Audi, BMW, Mercedes....zein desberdintazun dago hiru hauen artean? Hirurak izen oneko kotxeak dira, Seat edo Renault baino maila altuagon ezartzen direnak. Lujuzko kotxeak derizonen artean, konpetentzia dira. Baina, zergatik erosten du pertsona batek Audi eta ez BMW? edo alderantziz?

AUDI

Bere basea hiru zutabetan oinarritzen da, elementu desberdintzataileak: Teknologia, kalitatea eta balore gainjarrian. Marka, liderrean oinarritzen da, gizakian, gartsua eta ameslaria den markan. Gainera, berritzailea da eta kiroltasuna eta progresioa adierazten du. Honetqz gain, asko sakontzen du banakako beharretan, eta bereziki behar desberdinak dituztenendako presatzioak eskeintzen ditu. Honela, bere esloganak argi azaltzen du esan nahi duena: "A la vanguardia de a tecnologia".

Kontsumitzailearen perfila elegantea da, gizalegetsua arrogantzia gabea, besteen aurrean ezer ere erakutsi behar ez duena. Klienteen behar eta ametsetan inspiratzen da.

BMW

BMWk aldiz, bizitzaren gozamena hartzen du irizpidetzat. Target gazteago bati zuzendua dago, eta dinamikotasuna da ezaugarri. Audia edo BMW baino gazteagoei zuzendua egonik, kiroltasunean ere asko oinarritzen da, bizitza gozatzean. Gidatzea, teknologia eta behar gisa ahaztu eta entretenimendu gisa ikusten du. Honela bere eslogana: "¿Te gusta conducir?"

MERCEDES BENZ

Bere produktuen irudia perfekzioa da. Exitoa eta perfekzioa. Baina honen ondorioz, kontsumitzaileek beraien aukeretatik at ikusten dute marka hau eta kanpotik ikusten dute, ondoren gazteagoentzat zuzendutako Audi edo BMW bat erosiz. Autoaren munduan teknologia altuen eta luxuzkoenetarikoa kontsideratzen da. "Mercedesen gama baxuenak soilik konpetitu dezake Audi edo BMWrekin" laborategien esanetan.

Markaren targeta gaztetu nahiean ari dira orain. 1997an hasi eta urtero urtebete gaztetzen dute. Hasieran, adina 56 urtetan zegoen eta gaur egun 49an dago. 45 urtera iristea da helburua, baina gazteagora iritsi gabe, irudia mantentze nahiean.

Baliteke, komunikazio arloak eragina izatea, baina nik gaztetatik BMWa nahi izan dut. Aitak ordea, Audiaren alde jokatu izan du beti, baita amak ere. Beraz, marketingaren estrategia honek, zerbaitetan bere eragina izan du, ez al da honela?